“Yurtdışından getirdiğimiz ürünleri Türkiye’de üretmeyi hedefliyoruz”
Sorularımıza geçmeden önce firmanızı ve sizi kısaca tanıyabilir miyiz?
Türkiye’de imalat sektöründe çalışma arkadaşlarımızla birlikte sahip olduğumuz 20 yıllık tecrübeyi değerli sanayicimizle paylaşmak, verimliliklerimizi hep birlikte artırmak üzere hayata geçirmiş olduğumuz BEM CNC Takım Tezgahları, Aksesuarları ve sarf malzemeleri satışı firması 2010 yılında iki ortaklı olarak Ankara’da kuruldu. Firma olarak yurtdışından ithal ettiğimiz ürünlerin Türkiye distribütörlüklerini yapıyoruz.
Helicoil adındaki zayıf malzemelere çekilmiş dişleri mukavemetlendirmeye yarayan ürünümüzü İngiltere’den, Showa Tool adındaki takım tutucularımızı Japonya’dan, Hansong marka parlak frezelerimizi Güney Kore’den, Robbjack marka solid karbür parmak frezelerimizi ise Amerika’dan getiriyoruz. Ayrıca Renishaw ölçüm sistemleri ve System 3R hassas ve hızlı bağlama sistemlerinin Ankara bayisiyiz.
Japon malı Showa Tool marka tutucularımız CNC dik işleme merkezlerinde çalışmaktadır. Kendine özgü ve patentli sıkma sistemleri mevcuttur. Bu ürün kesici takımları bağlamaya yarar. Bu tutucular yüksek hızda kesimi, performansı artıran tutuculardır. Güney Kore malı Hansong marka solid karbür parmak frezeler, fiyat performansı çok iyi olan ürünlerimizdir. Harcadığınız paranın karşılığını fazlasıyla alacağınız bir üründür. Bu ürün genellikle Kalıp ve Havacılık sektörlerine hizmet etmekte olup yüksek sertlikte çeliklerin, paslanmaz çeliklerin ve Alüminyum malzemelerin işlenmesinde kullanılmaktadır. System 3R ise hassas ve hızlı bağlama ekipmanları olup iş parçalarının CNC takım tezgahlarına çok hassas ve çok hızlı bağlanmasına yardımcı olan ekipmanlardır.
Talaşlı imalat yapan tüm sektörlerde kullanım imkanı bulabilmekte olup firmaların verimliliklerini çok yüksek oranda artırabilmektedir. Genellikle W.T.I. helicoillerimiz, Hansong parmak frezelerimiz, Robb Jack parmak frezelerimiz, Showa Tool hassas takım tutucularımız ile savunma sanayi, havacılık ve kalıpçılık sektörlerine hizmet vermekteyiz. Türkiye’de ve özellikle de Ankara’da ASELSAN, TAI, ROKETSAN, TÜRK TRAKTÖR, ARÇELİK, vs. gibi firmalara ve onların yan sanayilerine hizmet vermekteyiz. Değişen dünya şartları, imalatçılarımızın işini her geçen gün biraz daha zorlaştırmaktadır. Bu nedenle firmamızı kurarken, çalışma prensiplerimizi belirlerken, müşterilerimize sunacağımız ürünlerin seçimlerinde mümkün olan en üst seviyede hassasiyet göstermiş olduğumuzu ve bu yönde çalışmalar yapmış olduğumuzu belirtmek isteriz. Bu çalışmalarımızı gerçekleştirirken daha tecrübeli olduğumuz talaşlı imalat konusunu biraz daha genişleterek imalatın diğer kademesinde de verimliliği artıran pek çok ürünü ve hizmeti ürün yelpazemiz ve hizmetlerimiz arasına katmış bulunmaktayız.
Müşterilerinize sunmuş olduğunuz ürün ve hizmetler neler?
Kısa başlıklar halinde ürün ve hizmet yelpazemiz:
• CNC ve Üniversal Takım tezgahları satışı, servis hizmetleri ve uygulama mühendisliği hizmetleri,
• CAD/CAM/CAE yazılımları,
• Solid Karbür Kesici takımlar,
• Takma uçlu kesici takımlar,
• Helicoil satışı,
• Robot ve Otomasyon uygulamaları,
• Endüstriyel Manipülatör uygulaması ve satışı,
• CNC Tezgah Ekipmanları, Kolay bağlama ekipmanları, özel fikstür tasarım ve uygulamaları,
Talaşlı imalat sektöründeki faaliyetlerinizden bahseder misiniz? Talaşlı imalat konusu, daldıkça daha da derinleşen bir okyanus gibi… “Bunu da öğrendik, uyguladık ve gördük” dedikçe yeni bir konu zaten önünüzde bekliyor oluyor. 60 HRc’nin üzerindeki sertliklerde işleme yaptık. Matkap ile direk h7 toleransında delik deldik. Kalıpçı müşterilerimize inanılmaz kolaylıklar sağladık. Kullanacakları makine çeşitliliği ve adedi üçte bire indi. Kalıplarına kalite eklerken son derece yüksek bir zaman tasarrufu ve maliyet düşüşü sağladık.
Savunma sanayisinde faaliyet gösteren firmalarımızda, alüminyumu dakikada 1.000.000 milimetre küpün üzerinde talaş kaldırma hacmindeki kesimlerimizle iş hayatlarında bugüne kadar erişememiş oldukları bir performansa kavuşturduk. Kimilerinin 40-50 dakikada işledikleri alüminyum parçaları 2-3 dakika mertebelerine indirerek görülmemiş maliyet düşüşlerine imza attık. Yine savunma sanayisinde faaliyet gösteren firmalarımızda zor talaş kaldırılan titanyum malzemelerde yine emsali görülmemiş talaş kaldırma hacimlerine ulaşarak (dakikada 600.000 mm3 ün üzerinde) yine rastlanmamış performanslar gösterdik ve çok zaman kazançları ve yüksek maliyet düşüşleri elde ettik. U-drill ile kaba delik delme operasyonlarını yeniden tanımlayarak % 50 ila % 150 arasında iyileştirmeler sağladık. Delik işleme operasyonlarını çok yüksek güvenilirlik ile yüksek hassasiyette ve yüksek hızda yapabileceğimizi birçok firmada yaptığımız test kesimleri sonucu defalarca ispat ettik. Emsalsiz toleranslarda takımlar imal ettirip müşterilerimizin performanslarını artırdık ki; bu bilgiler, yani toleransların emsalsiz olduğu müşterilerimizin beyanıdır.
Başından beri maksadımız müşterilerimizin zaten çok zor olan işlerini biraz olsun rahatlatabilmek ve yükün hiç olmazsa üzerimize düşen kadarını olsun müşterilerimizin sırtından almak.
Ağırlıklı olarak hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz?
Kalıp, Havacılık ve Savunma Sanayi sektöründe faaliyet gösteriyoruz.
Satış ve sonrası hizmetleriniz hakkında bilgi verir misiniz?
Teknik destek personellerimiz ürünlerimizde performans iyileştirmek için gerekli analizleri yapar ve uygun ürünleri tespit ederler. Daha sonra yapılması gerekenleri uygulayarak müşterilerimizde testler yaparız.
Pazar payınızı artırabilmek adına ne gibi çalışmalar yapıyorsunuz?
Öncelikle ürün seçimlerinde çok dikkatli davranıyoruz. Mevcutta elde edilmiş performansların çok üzerine çıkabilen ya da herkesin satmadığı ürünleri tercih etmeye çalışıyoruz. Daha sonra bu ürünlerimizi fuarlara katılarak bizlere fayda sağlayabileceğine inandığımız mecralara reklam vererek ve referanslarımızı kullanarak pazar payımızı artırmak için elimizden geleni yapıyoruz.
Türkiye’deki makine sektörünün genel durumuyla ilgili neler söyleyebilirsiniz?
Makine satan firmalar sektörde gerçekten donanımlılar. Biz kendimizi biraz daha teknik bir firma olarak görüyoruz. Teknik destek konusunda da yeterliyiz. Fakat ülkemizde talaşlı imalat yapan kişi ve kuruluşlar çok fazla birikim ve donanıma sahip değiller. Verimlilik çok dikkate alınmıyor. En önemlisi de bu konuda yetişmiş personel sıkıntısı had safhada olduğu gibi gelecekte çalışacak personel de yetiştiremiyoruz.
Sektörde faaliyet gösteren firmaları göz önünde bulundurduğumuzda adil bir rekabet ortamı olduğunu düşünüyor musunuz?
Maalesef adil bir rekabet ortamı olduğunu düşünmüyorum. Firma olarak biz teknik anlamdaki hizmetlerimizle ön planda olduğumuz için diğer firmalara nazaran biraz daha geç büyüyoruz ve bu da zamana bağlı finansal problemler oluşmasına neden olabiliyor. Aniden, sektörün ileri gelenlerine danışılmadan çıkarılan ve içerikleri yeterince düşünülmemiş çok değişik kanunlar bizim gibi küçük işletmelerin belini büküyor. Devletimiz imalatçı firmalara destek olmaya çalışıyor fakat şartların çok ağır olduğunu görüyoruz. Ayrıca verilen destekler de çok yetersiz, tam amacına yönelik değil ve dağıtımları da adaletsiz diye düşünüyoruz.
Kısa ya da uzun vadede uygulamaya geçirmeyi düşündüğünüz plan ya da projeleriniz neler?
Firma olarak CNC sektörüne ağırlık vermeyi planlıyoruz. İmalata geçmeyi düşünüyoruz fakat yurtdışından getirdiğimiz ürünlerin ne kadarını burada üretebileceğimizi önümüzdeki zaman gösterecek. CNC sektörüne Türkiye’de hiç olmayan üst düzey tezgahları getirmek istiyoruz. Yurtdışından getirdiğimiz ürünleri Türkiye’de üretme gibi çalışmalarımız var. Zaman içerisinde devletten ya da ilgili kurumlardan nasıl destek alacağımızı da göreceğiz.
Son olarak eklemek istedikleriniz…
Aslında söylenecek gerçekten çok şey var. Ancak özetlemek gerekirse devletimizin üretim yapan firmalara verdiği desteklerin yeterli olmadığını ve mevcut olanın da tam ve etkin olarak kullandırılamadığını düşünüyoruz. Bizim gibi küçük ölçekli firmalara yeterince destek verilmiyor. Mesela belirli kararlar alınırken üye olduğumuz derneklerin fikirleri alınabilirdi. Ayrıca yurtdışından getirilen ürünlere konulan ekstra gümrük vergilerinin adaletsiz olduğunu düşünüyoruz.
Ülkemizde bir gecede kararlar alınıyor. Bundan yüzde 5’lik kesim fayda sağlarken yüzde 95’lik kesim maalesef zarar görüyor. Bu da ülkemizin toplamda çok ciddi zarar görmesine neden oluyor.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir:
Kalıp Store. Editöryal görüş, yazarın
görüşüne aykırı olabilir.
