2009 yılından beri firmamızda Paslanmaz Satış Temsilciliği görevini üstleniyorum.
Öncelikle sizi ve firmanızı tanıyabilir miyiz?
2009 yılından beri firmamızda Paslanmaz Satış Temsilciliği görevini üstleniyorum. Sesinoks, 1983 yılında ısıtma, soğutma, tesisat proje ve taahhüt işleri yapmak amacıyla kuruldu. Firmamız sonraki yıllarında ise paslanmaz akış ekipmanları, hijyenik gıda pompaları ve plakalı ısı eşanjörleri konularında faaliyet göstermeye başladı. Sesinoks olarak ana hedefimizi müşterilerimize hızlı yanıt, doğru ürün ve uygun fiyat ile satış yapmak olarak belirledik.
Firmanızın bünyesinde hangi faaliyetler gösteriliyor? Müşterilerinize hangi ürün ve hizmetleri sunuyorsunuz?
Ürünlerimizin hepsi paslanmaz çelik olduğu için başlıca hizmet verdiğimiz sektörler; gıda, ilaç ve kimya sektörleridir. Bu sektörlerdeki gerek son kullanıcılar gerekse gıda makina imalatçıları aradıkları tüm ürünleri bizde bulabilirler. Ayrıca boya, arıtma, ilaç, kimya, ısıtma soğutma gibi sektörlerin gereksinimi olduğu pek çok ürünü de stoklarımızda mevcut.
Paslanmaz çelik sektörü ülkemizde her geçen gün gelişiyor ve büyüyor. Siz ülkemizde paslanmaz çelik sektörünün genel durumu ve piyasası hakkında neler düşünüyorsunuz?
Paslanmaz sektörü, piyasa şartları ve ihtiyaçlar doğrultusunda her geçen gün büyüyor. Ürün çeşitliliği artıyor. Sektörün büyümesi ile rekabet artarken, kazanç oranları ve ürünlerin kalitesi düşüyor. Maalesef bazı firmalar satış yapmak adına yanlış strateji uygulayarak hem kendilerini yok ediyor hem de sektörel dengeleri bozuyorlar. Sesinoks olarak ürün kalitesini sürdürebilirlik ve yeni fikirler geliştirmek için çalışıyoruz. Ürün kalitesi ve fiyatlarla ilgili ise dengenin zaman içerisinde konsolide olacağına inanıyoruz.
Paslanmaz çelik kullanıcıları malzeme kalitesi, malzeme tercihi konusunda ne kadar bilinçli? Bu durum sektördeki rekabete nasıl yansıyor?
Bu konuda en büyük sıkıntımız müşterilerimizin bilinçlendirilememesi. Genelde ülkemizde alıcılar öncelikle fiyat odaklı hareket ediyorlar. Bizim firmamızın en büyük avantajı değişik kalite ve fiyat seviyesinde ürünümüzün bulunması... Örneğin, Avrupa’dan getirdiğimiz bir kelebek vananın aynı malzeme kalitesi ve kullanım özelliklerindeki benzeri olan Uzak Doğu’dan ithal edilmiş benzerini farklı fiyat ile müşterilerimize sunabiliyoruz. Yeter ki müşterimiz bize hangi fiyata, hangi kaliteye göre ürün istediğini bildirisin. Burada satış sırasında menşeili ve üretim yeri bilgilerini çekinmeden alıcılar ile paylaşabiliyoruz.
Güncel yatırımlarınız ve Ar- Ge çalışmalarınızdan bizlere bahseder misiniz? Kısa ve uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz plan ve projeleriniz neler?
Firmamız 2015 Kasım ayında 5500 m2’lik Dudullu Organize Sanayi bölgesindeki yeni yerine taşındı. Burada müşterilerimizi daha iyi ağırlamayı hedeflerken, Ar - Ge çalışmalarımıza da hız vermeyi planlıyoruz.
Şu an TÜBİTAK desteği ile yürüttüğümüz üç projemiz bulunuyor. Ayrıca yeni binamızda bir de Ar - Ge laboratuvarı kuruyoruz. Ortak çalışmalar yaptığımız firmaların düşünceleri ve taleplerini değerlendirerek kendimize bir yol haritası çiziyoruz. Her şeye rağmen umutlu olup sektöre yatırım yapmaya devam edeceğiz.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Kalıp Store. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.
